顺网科技：网维大师踏上海外征途联合运营游戏《狼队
2010年9月18日,顺网科技公告拟与东南亚最著名的对战平台,新加坡GARENA签订《网维大师销售合同》,共同拓展海外网吧市场。公司负责研发和技术支持,GARENA公司负责市场推广和销售,所得收入扣除相应成本和税收后按约定比例分成。
点评:我们认为,此次意图进军越南市场,是公司横向拓展,多圈地争用户的积极尝试,虽然短期尚难以贡献收入,但有助于公司在越南市场建立先发优势,给未来海外拓展打下基础。
短期尚难以贡献收入。根据公司公告,目前英文版及越南语版本尚在开发过程中,从开发到推广到产生收入甚至到衍生出多种盈利模式,仍需要一个较长的过程,其间不确定性也更大。
虽然目前展望公司在越南市场的成功还太早,但事实上,越南有非常适合顺网成长的产业环境:l从网游玩家数量上来看,越南是仅次于中国的亚洲第二大网游市场。根据VNNIC统计,截至2010年7月底,越南网民规模2510万,占人口总数的30%,而根据艾瑞估算,越南网游用户在1000万左右,网业规模在1.5亿美元左右。
越南网吧的发展轨迹与我国有诸多相似,网吧管理软件是一片蓝海市场。虽然网络游戏用户众多,但根据越南最大游戏运营商Vinagame公司的统计数据,越南网游玩家六成左右在网吧,三成多在家,其余在学校公司,约四成的越南的玩家家中不具有上网条件。同时,根据我们的了解,越南目前网吧管理软件的水平尚比较落后,只有部分软件能提供还原等服务,但不具备更新功能,产业环境与我国2005年类似,网维大师所面对的是一片蓝海市场。
我国网游产品在越南占据主动,后期有合作基础。由于越南互联网行业发展的落后和中越文化的相似,从2004年开始,中国主要游戏厂商相继进驻越南市场,并占据越南网游80%的市场份额,金山剑侠系列产品、巨人《征途》以及畅游的《天龙八部》等都创造了出色的成绩。如果未来顺网能顺利占领越南网吧市场,与越南网游厂商–大部分是中国公司–有相互合作的基础。
与GARENA公司合作能降低拓展海外市场风险。GARENA对战平台是东南亚市场占有率最高的对战平台,其市场渠道健全,与顺网的合作相当于用市场换收入。公司在国内的成功可以追溯到对市场和用户的深刻理解,但面对不甚了解的海外市场,寻求当地行业领先者的合作可以有效降低风险。将来在越南的推广经验可以延伸至泰国、马来西亚等国家